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Strategische Bewertung von Google Ads im B2B Umfeld
Rolle: Marktanalyse | Tools: Google Search, SEO Analyse | Projektart: Kanalentscheidung

Ausgangssituation

Ein B2B Netzwerk aus der Holzbranche hat eine starke Marktposition und hohe Nachfrage.
Zum Zeitpunkt der Analyse gab es bereits eine Warteliste an Interessenten.
Zentrale Frage war:
Ist Google Ads aktuell überhaupt ein sinnvoller Kanal?

Analyse

Ich habe analysiert, wie Entscheider in diesem Markt nach Informationen suchen.
Dabei zeigte sich ein klares Muster:
• Informationen
• Branchenwissen
• Netzwerken und Kooperationen

Beispiele für Suchanfragen:

• Einkaufsverbund Holzhandel
• Holzhandel Kooperation Netzwerk
• Einkaufsvorteile Holzhandel
Diese Suchanfragen sind meist informativ, nicht transaktional.

Zentrale Erkenntnis

Die Suchergebnisse werden vor allem von Branchenportalen und Informationsseiten dominiert.
Bezahlte Anzeigen spielen aktuell kaum eine Rolle.
Wichtig war deshalb die Frage:
Soll zusätzliche Nachfrage überhaupt erzeugt werden?

Strategische Empfehlung

Auf Basis der Analyse wurde bewusst entschieden, Google Ads aktuell nicht zu starten.
Gründe:
• Nachfrage ist bereits sehr hoch
• zusätzliche Leads würden die Kapazitäten überlasten
• Ads würden kurzfristig mehr Anfragen bringen, aber keinen echten Mehrwert
Die sinnvollere Entscheidung: kein Kampagnenstart.

Meine Rolle

• Analyse von Markt- und Suchverhalten
• Bewertung von Google Ads im B2B Kontext
• Einordnung von Chancen und Grenzen
• Ableitung einer strategischen Empfehlung

Ergebnis

Der Case zeigt, dass Performance Marketing auch bedeutet, bewusst keinen Kanal zu starten, wenn dies für das Unternehmen sinnvoller ist. Wichtiges Learning: Gute Marketingstrategie beginnt nicht mit einem Tool – sondern mit der richtigen Frage.